Denganadanya internet marketing yang telah menjadi sebuah metode yang paling efisien dalam layanan penjualan produk. Namun, sebelum Anda memutuskan untuk menggunakan promosi secara online, maka pahami terlebih dahulu tentang kelebihan dan kekurangan dari strategi pemasaran online. Kelebihan Pemasaran Secara Online. 1. HygP5q. Salah satu metode pemasaran yang sudah banyak diterapkan olehUKM adalah OTO marketing. Tetapi ternyata, masih banyak pebisnis yang belum benar-benar mengenal metode ini. Padahal penggunaan metode one to one marketing dalam bisnis UKM dapat mengoptimalkan usaha serta sangat berguna dalam proses memasarkan produk. Apa Itu One to One Marketing? One to one marketing merupakan metode pemasaran produk dengan cara memberikan barang dan jasa kepada pelanggan secara langsung. Pemberian ini disesuaikan dengan hasil identifikasi dari preferensi dan kebutuhan mereka masing-masing. Salah satu kelebihan dari metode ini, Anda dapat mengetahui tuntutan dan respons konsumen secara langsung hanya dalam waktu singkat. Hal ini berkaitan dengan survey, apa yang sebenarnya sedang dibutuhkan oleh calon pelanggan pada suatu daerah? Permintaan menjadi faktor kunci dari metode one to one marketing. Setiap bisnis UKM memiliki tanggung jawab untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan pelanggan saat sedang melakukan kegiatan pemasaran. Bagaimana Proses Komunikasi dari One to One Marketing Bagi UKM? Proses komunikasi pemasaran secara tradisional bisa dijadikan sebagai acuan dari one to one marketing. Hal ini terlihat dari sumber pesan berasal dari satu pihak yang sama yaitu produsen atau pelaku bisnis UKM. Banyaknya pesaing bisa saja membuat efektivitas metode ini berkurang. Berikut proses one to one marketing untuk UKM. Penyandian Pesan Proses pertama, setiap pelaku bisnis dapat membuat sebuah pesan pemasaran yang akan disampaikan kepada calon pelanggan secara personal. Penyampaian pesan ini bisa menggunakan email marketing dan sejenisnya. Berbeda dengan cara komunikasi secara konvensional, di mana penerima bisa berasal dari banyak orang, baik yang tertarik atau tidak, sehingga penyampaiannya kurang efektif, maka pada penyampaian dengan menggunakan OTO marketing, pesan bisa tersampaikan dengan baik kepada target pelanggan potensial. Dengan kata lain, metode one to one marketing hanya akan menyampaikan pesan kepada beberapa individu saja yang sudah menunjukkan ketertarikan atas produk maupun layanan dari bisnis Anda. Dengan pengiriman pesan secara personal yang berisi tentang solusi terkait permasalahan yang pelanggan hadapi, maka Anda sebagai pemilik bisnis UKM memiliki peluang lebih besar untuk mendapatkan perhatiannya. Penggunaan Saluran Secara Langsung Perbedaan paling signifikan dari digital marketing dan one to one marketing adalah penggunaan salurannya. Tentu Anda sudah mengetahui banyak sekali pengiklanan yang memanfaatkan adanya media massa, seperti radio atau televisi. Iklan yang menggunakan media massa seperti ini hanya bersifat secara satu arah saja. Sementara itu, metode one to one marketing menerapkan cara yang berbeda, yaitu dengan menggunakan saluran secara langsung, baik pesan di Whatsapp, di inbox media sosial, di email, dengan harapan mengetahui respons dari setiap target pelanggan secara langsung. Adanya Pesaing Lain Penerapan one to one marketing memperkecil kemungkinan kompetitor ikut bermain dan menciptakan distraksi yang bisa mengalihkan perhatian target pelanggan Anda dari pesan personal yang Anda kirimkan. Tentu saja, hal ini akan lebih menguntungkan bagi bisnis Anda sekaligus Anda tidak perlu mengalami adanya persaingan yang tak perlu dalam menyampaikan pesan promosi kepada calon pelanggan. Respons Pelanggan Tujuan dari penerapan one to one marketing memang mengetahui bagaimana respons pelanggan pada saat Anda sedang melakukan pemasaran. Hal ini bisa didapatkan ketika pelanggan menyampaikan review terkait suatu produk tertentu yang telah mereka gunakan. Di sinilah Anda bisa memanfaatkan respons pelanggan dalam bentuk review tersebut untuk meningkatkan upaya pemasaran kedepannya dan memperbarui kualitas produk. Tentunya evaluasi ini dapat bermanfaat bagi seluruh pelaku bisnis demi mendapatkan hati konsumen. Penerapan OTO Marketing nyatanya memang cukup efektif untuk mengetahui respons pelanggan terkait sebuah brand atau produk tertentu. Metode ini bisa digunakan oleh UKM demi memperbaiki kualitas produk sehingga banyak konsumen tertarik untuk mencoba dan kemudian menjadi pelanggan setia. Kelebihan Dan Kekurangan Pemasaran Online. Pemasaran online di diera serba digital saat ini menjadi salah satu kebutuhan pokok untuk pelaku bisnis. Bagi para pelaku UKM, setiap uang yang dikeluarkan sekecil apapun tentunya sangatlah berharga. Sehingga dalam hal promosipun mereka harus memilih strategi promosi yang tepat untuk mendatangkan keuntungan terbaik dari investasi yang mereka keluarkan. Pemasaran online muncul sebagai salah satu media yang paling inovatif bagi pelaku usaha kecil dalam rangka melakukan promosi produk dan layanan mereka ke pelanggan. Bahkan saat ini tidak hanya UKM saja yang terbantu oleh pemasaran online, banyak pemilik usaha terkemuka yang ikut mendapatkan peningkatan penjualan karena mereka mempromosikan bisnisnya di internet. Melalui fakta ini jelas menunjukkan bahwa siapapun tidak boleh melewatkan kemudahan pemasaran melalui media online, anda setuju? Adanya Pemasaran online telah menjadi sebuah terobosan baru yang paling efisien dalam layanan penjualan produk maupun jasa. Profesi yang berkaitan dengan internet marketer pun mulai menjamur sesuai dengan kebutuhan saat ini. Namun, sebelum anda memutuskan terjun menggunakan promosi secara online, silakan anda simak terlebih dahulu penjelasan tentang kelebihan dan kekurangan strategi pemasaran online berikut PEMASARAN ONLINE 1. Aksesnya luas Pemasaran online akan memberikan akses yang luas dari pelanggan potensial. Sudah diperkirakan bahwa beberapa miliar orang yang tersebar di seluruh dunia pasti menggunakan internet setiap harinya. Sehingga banyak pemasaran bisnis bagi sebuah kelompok besar hanya melalui internet. 2. Dapat melintasi batas geografis Internet merupakan satu-satunya media yang dapat melintasi batas-batas geografis serta nasional. anda bisa menempatkan iklan di internet dan seluruh masyarakat di seluruh dunia pun bisa melihat iklan tersebut. 3. Biaya Relatif murah Pemasaran online dapat menghemat biaya, biaya yang harus anda keluarkan untuk mempromosikan bisnis di internet juga jauh lebih murah jika dibandingkan media pemasaran lainnya. Hal inilah yang memudahkan para pelaku bisnis kecil dan menengah untuk mengenalkan produk mereka. Bahkan tanpa biaya, anda juga bisa melakukan internet pemasaran . Itulah kenapa ada profesi sebagai content pemasaran . Itulah, mereka yang mengelola Instagram misalnya sehingga bisa terjadi transaksi. Menarik sekali ya? 4. Bisa terus terhubung dengan pelanggan Pemasaran online memungkinkan anda untuk selalu terhubung dengan pelanggan secara real time. Jika anda menerapkan sistem diskon, anda juga bisa dengan mudah mengirimkan email ke pelanggan dan mereka pun bisa langsung membeli produk anda. Selain itu, internet juga memungkinkan anda untuk bisa mengirimkan beberapa pesan di saat yang sama. Itu berarti bahwa anda bisa mengirimkan newsletter kepada setiap pelanggan. 5. Mendapatkan feedback instan Pemasaran online dapat memungkinkan anda untuk bisa mendapatkan umpan balik instan dari para pelanggan. Pelanggan bisa membiarkan anda tahu tentang pengalaman yang mereka alami setelah menggunakan produk dan tersebut dan memungkinkan anda untuk mengetahui apakah pelaku bisnis perlu membuat perbaikan layanan atau tidak. Sekarang yang bisa anda manfaatkan salah satunya adalah keberadaan google my business, itu lho review di google terkait bisnismu. Kalau anda banyak dapat review positif, otomatis akan banyak orang yakin sama bisnismu bahwa bisnismu ga abal-abal. 6. Hemat Waktu Pemasaran online bisa menghemat waktu. Anda bisa mendapatkan semua informasi mengenai produk maupun jasa melalui internet, dengan begitu pelanggan bisa mengetahuinya. Ini berlaku baik untuk penjual maupun pembeli. Pembeli bisa akses informasi kapan saja di mana saja, sama halnya penjual juga bisa bekerja kapanpun di mana pun. Sangat efisien waktu, kan? 7. Available 24 jam Pemasaran online juga memungkinkan bisnis yang anda jalankan akan tersedia setiap hari selama 24 jam, itu berarti cara tersebut akan membantu meningkatkan penjualan dan keuntungan. KEKURANGAN PEMASARAN ONLINE 1. Biaya awal pemasaran online cukup tinggi Meskipun jangkauan untuk pemasaran online sangat luas, namun biaya awal yang dibutuhkan untuk sebuah situs bisa saja tinggi. Semua itu termasuk biaya perangkat lunak yang diperlukan dan hardware serta biaya untuk pemeliharaan. Tapi tenang, semakin banyak massa yang berhasil anda gandeng, lama-lama biaya iklan juga bisa turun bahkan tidak perlu iklan. Yang paling penting adalah maksimalkan usahamu di awal untuk membuat lebih banyak orang mengetahui eksistensimu. 2. Masih ada pelanggan yang lebih suka offline store Masih banyak para pelanggan yang menggunakan media tersebut hanya untuk memiliki informasi lebih lanjut mengenai produk dan mereka lebih memilih untuk membelinya secara offline. Meskipun anda sudah biasa belanja online, pasti anda juga akan merasa lebih aman bila belanja langsung melihat store dan barang, kan? Tidak bisa dipungkiri, kejahatan yang dimanfaatkan oknum tertentu membuat beberapa orang lebih suka transaksi ada barang ada uang. Karena dengan begitu bisa menekan kerugian, setuju? 3. Terdapat pelanggan yang tidak mahir pakai internet Banyak para pelanggan yang tidak mahir menggunakan internet sehingga hal itu bisa menyebabkan anda kehilangan para pelanggan. Kalau milenial mungkin tidak perlu diragukan lagi kemampuan berselancar di dunia maya. Berbeda dengan generasi di atasnya yang mungkin belum terlalu familiar dengan pemasaran online. Itulah kenapa beberapa kalangan usia lebih suka beli langsung daripada online. Setuju kan sama fakta ini? 4. Perubahan perdagangan online Terdapat aturan perubahan perdagangan yang terus berkembang dalam pemasaran online. Semua itu pastinya membutuhkan suatu perhatian konstan dan pemantauan demi memastikan bahwa strategi pemasaran online yang anda jalankan tidak terlihat out of date. Media online pergerakannya sangat cepat, pastikan anda bisa mengikuti perkembangannya ya! 5. Rentan penipuan Kerugian terbesar dari pemasaran online merupakan kerentanan terhadap segala kegiatan penipuan. Banyak sekali website yang tidak sah terlihat di situs-situs asli dan mereka merampok uang para pelanggan. Spamming juga tantangan terbesar bagi pemasaran online dan data rahasia pun mudah dicuri oleh hacker. 6. Tidak bersentuhan langsung dengan klien Pemasaran online tidak mempunyai sentuhan manusia secara langsung saat pelanggan membeli produk. Hal itu tentu saja akan menghambat prospek membangun hubungan yang memainkan peranan penting di dalam penjualan konstan. Untuk itu, perlu cara-cara cerdas agar transaksi secara online, sebagai penjual tetap bisa menjaga hubungan baik dengan konsumen. Kalau antara penjual dan konsumen attachment-nya baik, kedua pihak ini sama-sama enak. Selain itu juga bisa membantu dalam masalah repeat order oleh pelanggan setia yang sudah sangat percaya bahwa anda penjual yang trusted. 7. Rentan kesalahan teknis Pemasaran online sangat bergantung pada teknologi sehingga sangat rentan terhadap kesalahan teknis. Untuk itu sebagai pengguna teknologi yang makin maju, tidak bisa percaya begitu saja, harus tetap teliti untuk meminimalisir kesalahan yang besar. Demikianlah penjelasan tentang Kelebihan Dan Kekurangan Pemasaran Online. Meskipun ada beberapa tantangan yang harus anda hadapi dengan pemasaran online, namun percayalah bahwa pemasaran online sangat berguna dan bisa dioptimalkan untuk mendongkrak penjualan bisnis anda. DOSEN PENGAJAR TANTYO SETYOWATI 1 EA 19 1. Fitrah Nur Islamiah 12214038 KATA PENGANTAR Puji syukur kehadirat Tuhan Yang Maha Esa atas segala limpahan rahmat dan hidayahnya sehingga makalah ini dapat tersusun hingga selesai. Harapan kami semoga makalah ini dapat menambah pengetahuan dan pengalaman bagi para pembaca. Makalah ini telah kami susun dengan maksimal dan mendapatkan bantuan dari berbagai sumber, sehingga dapat memperlancar pembuatan makalah ini. Untuk itu kami menyampaikan banyak terima kasih kepada semua pihak yang telah berkontribusi dalam pembuatan makalah ini. Kami menyadari bahwa masih ada kekurangan baik dari segi susunan kalimat maupun tata bahasanya. Oleh karena itu kami menerima segala saran dan kritik dari pembaca agar kami dapat memperbaiki makalah ini. Akhir kata kami berharap semoga makalah tentang Pemasaran Satu Per Satu One To One Marketing dapat memberikan manfaat terhadap pembaca. Bekasi, Oktober 2017 DAFTAR ISI BAB I PENDAHULUAN BAB II PEMBAHASAN Pengertian One To One Marketing Kekuatan yang Mempengaruhi One To One Marketing Proses komunikasi pemasaran masal tradisional Keuntungan dari one to one marketing Aplikasi one to one marketing Dasar Teknologi Data Base Pemasaran Tiga Tingkat dari Database One To One Marketing One To One Marketing dan Internet Kerahasiaan Pribadi Menyangkut One To One Marketing BAB III PENUTUP DAFTAR PUSTAKA BAB I PENDAHULUAN Marketing sebagai salah satu disiplin ilmu bisnis yang bersifat dinamis,teori, konsep dan strateginya selalu mengikuti kemajuan peradaban manusia dan perubahan struktur ekonomi masyarakat. Dalam beberapa puluh tahun terakhir, konsep pemasaran marketing sudah berkembang sangat cepat. Dari mass marketing yang muncul tahun 1950-an dimana strategi produksi massal muncul untuk menekan biaya produksi seminimal mungkin, kemudian di tahun 1980-an berfokus pada target market lalu customize marketing di tahun 1990-an sampai era globalisasi tahun 2000-an ini, konsep pemasaran telah berkembang menjadi one to one marketing. Berdasarkan latar belakang masalah di atas, maka kami merumuskan beberapa masalah yang kami bahas pada makalah ini, yaitu 1 Pengertian one to one marketing 2 Kekuatan yang mempengaruhi one to one marketing 3 Sebuah proses komunikasi pemasaran yang direvisi 4 Keuntungan dari one to one marketing 5 Aplikasi one to one marketing 6 Dasar teknologi database pemasaran 7 Tiga tingkat dari database one to one marketing 8 One to one marketing dan internet 9 Kerahasiaan pribadi menyangkut one to one marketing Adapun tujuan dari penyusunan makalah ini adalah sebagai berikut 1 Agar para pembaca dapat mengetahui tentang one to one marketing 2 Menambah wawasan mengenai one to one marketing BAB II PEMBAHASAN Pengertian One To One Marketing One to one marketing adalah tehnik memasarkan produk dengan cara memberikan produk dan jasa kepada pelanggan sesuai dengan hasil identifikasi terhadap kebutuhan dan preferensi mereka masing-masing. One To One Marketing terdiri dari 2 jenis, yaitu Personalization adalah mengumpulkan data dan memanfaatkan data yang diperoleh. Personalization terjadi ketika perusahaan mengambil keputusan marketing mix yang sesuai, berdasarkan dengan kumpulan data pelanggan yang telah diperoleh. Personalization mempunyai beberapa keunggulan, antara lain kepuasan pelanggan yang lebih tinggi dan laba yang juga lebih tinggi. Kepuasan akan meningkat, karena perusahaan melakukan marketing mix yang relevan dengan data pelanggan. Personalization juga memiliki beberapa kelemahan a Kekhawatiran menyerang privasi orang. b Personalization ini cukup mahal karena membutuhkan data dan software yang mahal untuk melakukannya karena tergantung pada keakurat personalization itu sendiri. 2 Customization Customization adalah ketika pelanggan secara proaktif memilih satu elemen marketing mix atau lebih bagi mereka. Perbandingan antara personalization adalah pelanggan yang lebih berperan banyak untuk memilih. Manfaat yang diperoleh dari customization adalah kepuasan pelanggan yang lebih besar, customization order dibuat sesuai dengan keinginan pelanggan sehingga ketika pelanggan memperoleh hasil pesanan yang sesuai dengan keinginan dan ekspektasinya, maka mereka akan merasa puas. Salah satu keunggulan potensial yang ditawarkan oleh customization adalah memberikan diferensiasi produk tersendiri. melalui customization maka suatu produk akan memiliki diferensiasi produk tersendiri yang unik. Customization memiliki kelemahan yakni terletak pada masalah biaya, tentunya customization memicu biaya yang lebih besar. Kekuatan yang Mempengaruhi One To One Marketing Beberapa kekuatan telah membantu membentuk fokus baru one-to-one pada konsumen. Mereka termasuk Masyarakat yang lebih beragam, Konsumen yang menuntut lebih banyak dan mempunyai waktu sedikit Permintaan untuk tanggung jawab pemasaran Proses komunikasi pemasaran masal tradisional Di mana setiap orang menerima pesan yang sama melalui saluran yang sama, tidak lagi dipegang dengan benar di dalam lingkungan one-to-one marketing. Kegaduhan dari periklanan yang bersaing mempengaruhi penulisan dan penguraian sandi dari suatu pesan. Umpan balik dalam efektivitas komunikasi didapat dari riset pasar dan perubahan dalam tingkat penjualan atau pangsa pasar. Proses komunikasi one-to-one marketing yang direvisi mengalir sebagai berikut Ø Pemasar one-to-one, pengirim, membuat sandi pesan secara individual bagi para pelanggan dan calon yang diidentifikasi dari database; Ø Pesan kemudian disampaikan melalui saluran komunikasi langsung, seperti surat langsung, seorang petugas penjualan, pemasaran melalui telepon, atau langsung melalui Internet Ø Pelanggan atau calon pelanggan, penerima, menerjemahkan pesan secara personal; Ø Pelanggan atau calon pelanggan merespons komunikasi tersebut dlaam bentuk suatu respons, pembelian, atau komunikasi lainnya; Ø Pemasar one-to-one menangkap respons, mengembalikannya kepada database pemasaran di mana dapat membantu membentuk komunikasi pemasaran berikutnya. Walaupun aliran proses komunikasi pada dasarnya adalah sama, dari pemsar ke pelanggan, ada beberapa perbedaan yang penting. Pertama, penyandian pesan adalah secara personal ke individu. Dibandingkan komunikasi masal di mana pesan yang sama dikirimkan ke suatu kelompok responden potensial yang besar yang mungkin tertarik atau tidak tertarik, suatu komunikasi one-to-one dikirim secara relatif kepada sedikit individu yang diketahui tertari. Kedua, saluran yang digunakan untuk mengirimkan pesan adalah saluran langsung dibandingkan saluran media massa. Dengan saluran media massa seperti televisi atau surat kabar, para pemasar tidak mengetahui secara personal dengan siapa mereka mencoba untuk berkomunikasi. Ketiga, perhatikan bahwa kegaduhannoise, atau campur tangan dari periklanan yang bersaing, artikel berita, atau persaingan pajangan toko, tidak terdapat dalam proses mokunikasi one-to-one marketing. Hal ini karena komunikasi langsung terjadi secara langsung dari pemasar ke pelanggan atau calon, dengan intervensi yang sedikit dari pesan yang bersaing. Keempat, dalam proses komunikasi One-to-One respons individu tersebut dapat ditangkap, memungkinkan pemasar menggunakan respons tersebut untuk memperbarui catatan pelanggan, menyesuaikan upaya pemasaran mendatang, dan menyediakan memberikan pertanggungjawaban atas pemakaian dana pemasaran. Keuntungan dari one to one marketing Nilai kemungkinan bagi bisnis dengan mengetahui para pelanggannya dengan basis One-to-One kelihatannya tanpa batas. Khususnya, melalui One-to-One marketing yang menggunakan teknologi database para pemasar memiliki. 1 Kemampuan untuk mengidentifikasi para pelanggan yang paling banyak dan paling sedikit menguntungkan Para pemasar dapat berhenti melakukan pemborosan upaya komunikasi pemasaran dan biaya dengan melalui pengeluaran yang lebih proposeional pada pelanggan yang paling banyak meguntungkan dan berkurang pada mereka yang menyediakan kesempatan penjualan paling sedikit. 2 Kemampuan untuk menciptakan hubungan jangka panjang dengan para pelanggan biayannya secara signifikan kurang untuk mempertahankan pelanggan saat ini dibandingkan dengan calon untuk meningkatkan konsumsi atau melakukan penjualan sliang atau menjual barang bermutu tinggi dengan harga mahal kepada pelanggan yang ada saat ini dibandingkan memenangkan konsumen yang baru. 3 Kemampuan untuk upaya pemasaran sasaran hanya kepada orang yang kemungkinan tertarik Dengan one-to-one marketing, sejumlah perusahaan dapat memprediksi dengan lebih baik respons atas penawaran pemasaran, memungkinkan mereka untuk melaksanakan kampanye yang sangat tersegmentasi dan dikendalikan dengan ketat 4 Kemampuan untuk menaujarkan pesan yang beragam bagi konsumen yang berbeda Daripada melakukan periklanan membabi-buta secara masal, para pemasar dapat menyesuaikan komunikasi pemasaran menurut kebutuhan masing-masing pelanggan atau sejarah pembelian mereka. 5 Meningkatkan pengetahuan mengenai para pelanggan dan contoh pelanggan Para pemasar masal mengetahui sangat sedikit tentang pelanggan mereka. Dengan one-to-one marketing dan database yang telah dikembangkan dengan baik, para pemasar dapat dengan mudah dan secara reguler mengakses secara mendalam, informasi seperti sensus tentang pela’nggan mereka, memungkinkan mereka untuk membuat keputusan pemasaran yang lebih informatif. Aplikasi one to one marketing Sekilas One Level Marketing Adalah sistem pemasaran seperti halnya Multilevel Marketing, hanya saja di sini hanya 1 level. Sistem keanggotaan adalah member get member, dengan menempatkan semua downline sebagai level 1-nya. Contoh, A adalah agen. Semua downline A berada di bawahnya langsung. Katakan B1, B2, B3, dst. Kemudian B1 mendapatkan downline, juga ditempatkan langsung di bawahnya semuanya, katakan C1, C2, C3, dst. Tetapi perolehan poin C1, C2, C3, dst tidak menyumbang komisi untuk si A. Hanya B1 yang ikut mendapatkan tambahan komisi. Si A hanya mendapatkan komisi dari poin pribadinya dan poin level 1-nya, yaitu B1, B2, B3, dst. Dalam sistem ini, terdapat supervisor yang selain sebagai agen, dia juga sebagai pembina jaringan. Supervisor, selain mendapatkan komisi sebagai agen, juga mendapatkan Tunjangan Supervisor, yang besarnya juga tergantung dari perolehan poin jaringan. Khusus untuk Tunjangan Supervisor ini, poin yang dihitung adalah Poin All Level, sampai kedalaman terakhir dalam jaringannya. Fitur Software a. Bisa digunakan untuk perusahaan dengan sistem penjualan One Level Marketing b. Bisa mengetahui data agen, upline, dan downline c. Bisa mengetahui perolehan poin dan komisi tiap agen d. Bisa mengetahui agen paling berprestasi e. Bisa mengetahui bon / tunggakan tiap agen f. Bisa cetak struk komisi agen, langsung di amplop g. Bisa mengetahui omzet penjualan perusahaan per periode h. Bisa mengetahui penjualan per produk i. Bisa mengetahui daftar produk j. Web based., diakses menggunakan Internet Explorer ataupun Firefox. Bisa diupload ke internet dan dikses dari manapun. Ini baik jika perusahaan akan mengijinkan agennya untuk dapat langsung mengakses prestasi penjualannya dari manapun. k. Database Apache, MySQL l. Multi OS Windows / Linux m. Bisa dimodifikasi sesuai keperluan user n. Hak akses user bisa diatur. Misalnya agen hanya bisa mengakses data penjualan dirinya. Macam-macam komisi c. Tunjangan Leader Pribadi Menu-Menu yang Tersedia DATA MASTER TRANSAKSI REPORTS Dasar Teknologi Data Base Pemasaran Bagaimana pemasar dapat benar-benar berkomunikasi dengan konsumen mereka seorang dalam suatu waktu? Bagaimana perusahaan besar seperti Federal Express atau Harrah’s Entertainment berkomunikasi dengan masing-masing dan setiap orang dari ribuan atau jutaan konsumen dalam tingkat individu semacam itu? Jawaban tersebut terdapat dalam teknologi database. Pada dasarnya, one-to-one marketing tidak lebih dari hubungan yang digarap oleh seorang tenaga penjual dengan konsumen. Seorang tenaga penjual yang sukses membangun hubungan setiap waktu, berpikir secara konstan tentang kebutuhan dan keinginan konsumen, dan memperhatikan trend dan pola sejarah pembeli konsumen. Tenaga penjual mungkin menginformasikan, mendidik, dan menginstruksikan konsumen tentang produk baru, teknologi, atau aplikasi dalam antisipasi kebutuhan konsumen mendatang atau syarat lainnya. Perhatian yang baik hati ini adalah dasar dari one-to-one marketing—tetapi terdapat satu perbedaan utama bagi tenaga penjual yang sukses, proses membangun hubungan one-to-one adalah naluriah. Teknologi database dewasa ini memungkinkan para pemasar untuk melakukan apa yang dilakukan oleh para pramuniaga di tahun 1800-an – mengenal konsumen mereka secara pribadi, berdasarkan basis one-to-one. Sedangkan pedagang masa awal mungkin hanya memiliki lima puluh atau seratus pelanggan paling banyak untuk ditelusuri, para pemasar one-to-one masa kini dapat menelusuri pelanggan mereka secara individual melalui teknologi database, meskipun jumlah mereka jutaan. Penggunaan perangkat lunak database, institusi keuangan dapat menggunakan informasi pelanggan untuk menyediakan jasa secara pribadi bagi pengguna ATM. Memanggil data yang tersimpan tentang pelanggan, sebuah ATM dapat menentukan apakah seorang konsumen memiliki rekening pensiun individu di bank dan kemudian menyiarkan pesan pribadi yang singkat tentang perjanjian gratis Roth IRA yang jatuh tempo dalam dua minggu, misalnya. ATM tersebut dapat mengingat bahwa seorang pelanggan suka melakukan penarikan dana dalam pecahan $50. Para pelanggan bahkan dapat memilih latar belakang tampilan layar ATM dari menu desain termasuk logo tim hockey. Sebagian besar pelanggan menikmati pelayanan khusus ini ketika pembuat ATM, NCR Corporation mensurvei pelanggan, kira-kira setengahnya mengatakan bahwa mereka tidak perduli apakah bank mereka menggunakan informasi rekening apabila hal tersebut menuntun pelayanan lebih baik menuju kepada kebutuhan mereka. Tiga Tingkat dari Database One To One Marketing Satu ke Satu One To One, 1 1 Satu ke Banyak One To Many, 1 M Banyak ke Banyak Many To Many, N M One To One Marketing dan Internet Di Indonesia, kecenderungan one-to-one marketing ini terjadi dalam banyak lini. Untuk usaha kecil, penjualan prduk fashion via internet menjadi contoh efektivitas strategi ini. Penjual menyediakan sedikit barang namun beraneka ragam agar tipikal konsumen berbeda dapat memilih produk yang berbeda pula. Iming-iming eksklusivitas, ketiadaan barang yang sama, menjadi trigger penjualan online ini. Sedangkan dalam contoh usaha menengah, konsep one-to-one marketing terlihat pada minimarket-minimarket. Toko-toko ini menjual beberapa barang khusus, yang tidak terdapat di toko lain. Pelanggan pun dapat membuat makanan atau minuman sesuai dengan seleranya; seperti misalnya memilih daging, kemudian terserah padanya akan dimasak seperti apa daging itu. Pada skala perusahaan besar, konsep ini diterapkan oleh perusahaan bahan konstruksi. Kerahasiaan Pribadi Menyangkut One To One Marketing Kelemahan lain dai one-to-one marketing adalah meningkatnya keprihatinan kerahasiaan pribadi oleh para informasi mengenai pelanggan yang dapat dilihat sebagai sesuatu yang senditif dan ribadi. Meskipun beberapa pelanggan menikmati diperlukan sebagai individu melalui teknik para pemasar mengetahui terlalu banyak tetang mereka dan mungkin menyalahgunakan informasi pribadi mereka. Hal yang menyangkut kerahasiaan pribadi terhadap one-to-one marketing dan teknologi database. BAB III PENUTUP Kami menyadari penulisan makalah ini masih cukup jauh dari kesempurnaan, namun setidaknya kami sudah berusaha mengimplementasikan materi ke dalam makalah ini. Dan kami membutuhkan kritik atau saran agar kelak bisa menjadi motivasi untuk masa depan yang lebih baik dari sebelumnya. Kami juga mengucapkan terima kasih atas dosen pembimbing mata kuliah Dasar Pemasaran Ibu Tantyo Setyowati yang telah memberi kami tugas kelompok demi kebaikan diri kita sendiri dan untuk negara dan bangsa. DAFTAR PUSTAKA